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中国珠宝全产业链巨擘:德诚集团
浏览数:24560次   添加时间:2019/9/13   来源:宝创家   作者:新珠宝人经管内参

 

 

 

 

 

 

「全产业链巨擘」德诚集团:转型升级大势下的战略创新之道  

中国珠宝产业转型升级的关键时期,德诚集团走出了极具代表性的蜕变之路。本届深圳珠宝展,宝创家媒体参与了德诚集团主办的一系列亮点活动,并专访了集团副总裁李子峰与首席珠宝创意顾问任进。这篇文章,我们将带您深度解读德诚集团的创新范本。

起飞于90年代中期,经历飞跃,当前,中国珠宝业保持同经济增速一致的平稳状态,变革模式、创新进阶成为主流基调。而细审现状不难发现,在新常态占主流的大背景下,业态样样突出“变”与“新”,于品牌、企业而言,商业模式转型、品牌策略更新、营销思路变革,便成了脱颖的关键。

于2002年创立,深耕于珠宝全产业链的德诚集团,历来以“成为全球综合实力强大的珠宝服务运营商”理念著称业内。一路走来,成为中国珠宝业品牌升级和创新发展典范。今年,历经战略升级、品牌迭新、模式甄变,德诚即将于这收获的季节再次展现怎样的盎然生机,以下,就让我们来一探究竟。

 

 

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本届珠宝展最耀目的关注焦点

九月鹏城繁花锦,琳琅珠宝盈满目。一场万众瞩目的全球珠宝盛会——2019深圳国际珠宝展,于9月12日拉开华丽大幕,作为中国内地最具规模与影响力的珠宝交易展览会,来自全球超过15个国家和地区的逾3万名珠宝业界名流精英荟萃一堂,各大知名品牌展示最尖端的生产工艺、最前沿的时尚设计,一举总揽多元化珠宝潮流新趋势。

作为珠宝行业的实力巨擘,德诚集团勇乘时代东风,紧跟潮流趋势,在本次深圳国际珠宝展期间,旗下全品牌阵容震撼亮相,并有两大全新供应链品牌“德钰东方”及“秀爱金”荣耀首发,凭借全品牌阵容&全产业链商业版图、全品类年度主题标杆大作,超大阵容的珠宝工艺大师联袂亮相、极具东方美学创意的IP大秀“CHENG SHOW”等几大创举,成为本届珠宝展最耀目的关注焦点,博得了行业专家、业界同仁及广大媒体的高度赞誉。

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德诚集团全产业链布局战略升级

随着我国经济结构调整及消费习惯的改变,珠宝行业粗放扩张的时代已然成为旧谈,黄金珠宝市场在经历了不稳定的动荡期之后正逐渐步入成熟期。今年,德诚集团集结旗下“金德尚”、“鑫囍缘”、“德诚珠宝”、“因美优品”、“范式”、“可妍珠宝”等品牌,全阵容亮相珠宝展,更有两大全新供应链品牌“德钰东方”、“秀爱金”首次荣耀登场,正式开启德诚集团2019品牌转型升级元年的战略布局序幕。

新时代,新使命,新征程。德诚集团紧紧抓住珠宝产业转型升级的发展趋势,在大营销的宏伟战略布局下积极进行资源整合,实现品牌形象从制造型企业到拥有上万家品牌门店的珠宝企业重大升级:

产业链升级——两大全新供应链品牌:“德钰东方”“秀爱金”惊艳亮相,形成强大品牌集群;

品牌力升级——实现万家品牌门店的珠宝蓝图扩张;

设计研发升级——打造出拥有创意与创新兼具的强大研发、设计、精工制造团队。

三大战略升级在集团大营销的宏伟战略布局下,以多元化商业模式全面布局,整合黄金、K金、镶嵌、钻石、玉石等众多产业链的上下游资源,以各自差异化的竞争战略和品牌风格引领珠宝行业新时代的细分市场格局,形成强大“德诚系”产业集群,引领行业发展。德诚集团强大的品牌阵容撼动业界,在此次珠宝展成为了全场瞩目的焦点,广获媒体和业界人士的赞誉。

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引领东方极致美学新风尚

德诚集团不仅以“德如玉、诚似金”为核心价值观,多年来更是始终坚持“传承东方经典,缔造时代精彩”为使命,致力于传承中国传统文化精华、缔造了独具东方特色的黄金珠宝饰品。

在本届深圳国际珠宝展上,两大全新供应链品牌“德钰东方”及“秀爱金”重磅首发,十余款传承经典、融汇创新的系列产品首次亮相,以匠心之姿打造时尚珠宝潮流,巧夺天工的设计及工艺吸引了众多珠宝爱好者围观品鉴,也收获了业界及媒体的高度赞誉。

其中,“德钰东方”以当下热度爆棚的“国潮复兴”为切入点,通过打造时尚中国玉产品创新平台,以中国玉文化和中国红文化为主脉,将消费行为中蕴含的“纪念”、“祈福”、“扮美”、“自我提升”等情感因素进行区分,开发包括“成长锁寄”、“玉保平安”、“玉贵女人”、“活水跃鱼”在内的时尚玉IP以及“护身符”、“大吉祥”在内的时尚红IP,不仅以文化符号进行深度产品营销,同时,也构建出多元消费场景,协助客户为目标消费者描绘精准画像。

另一时尚潮牌“秀爱金”则集齐“珠/砂/丝/线/面/边/车花”七大类别共计百余种工艺,主要针对年轻一代消费群体定位的时尚硬金品牌,围绕现代年轻女性的自我主张,从都市少女们的所思、所想、所行、所爱中,延展无尽的想象力,创造出My Flora、My Dream、MyPet、My Joy四大时尚硬金系列产品,以热爱标注青春,以精致献礼生活,让未来的每一天都备受期待。

德诚集团强大品牌集群带来的全阵容全品类珠宝秀宴,当之无愧地成为了引领未来珠宝时尚潮流的风向标。

此外,展馆的设计搭建别具匠心,无不融入浓厚国风及匠心风范,更有黑科技全息投影创新结合珠宝交相辉映,带来颠覆式的视觉体验,具象化演绎“尚美东方德诚开启”的非凡实力,以源源不断的创造力为深圳国际珠宝展的珠光宝气描绘浓墨重彩的一笔。

同时,为了让更多珠宝爱好者及时了解到展会现场盛况,德诚集团携手多个新媒体网络直播平台,同步开启展会现场直播,多机位、多角度、零时差,第一时间为场内场外观众提供最震撼、最闪耀的展会实况。全新的互动直播形式、“女神+珠宝”的完美组合,惊艳四座,强力吸睛。现场趣味十足的互动游戏和丰厚的大奖引爆了参观者们的热情,开展首日便频频燃爆展馆现场气氛,热闹非凡。

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宝创家专访德诚集团文字实录

Q:德诚品牌在与年轻消费者的传播沟通方面,有哪些创新的举措?

A:在产品方面:新增“时尚中国玉”、“时尚生活硬金”产品

在设计方面:与全球时尚设计师合作,引入国际设计师团队和非遗文创设计项目

在渠道方面:开设淘宝直播、抖音直播

Q:德诚构建的品牌矩阵中,这些品牌分别是什么定位?
A:在品牌矩阵里,分设了供应链和零售品牌两大类别以及定位:

供应链品牌5个:金德尚(黄金品类)、秀爱金(硬金品类)、范式(K金品类)、可妍珠宝(钻石品类)、德钰东方(玉石品类)

零售品牌3个:德诚(现代东方美学品牌)、因美优品(原创优品品牌)、鑫囍缘(时尚东方婚恋喜饰品牌)
Q:德诚和众多设计师工艺师建立了合作,请问德诚如何保持与这些设计师工艺师长期合作?

A:我们有几个重要的设计人才计划,合作签约了设计师顾问和年度设计团队,同时,我们对研发团队也可能以合资、投资、并购的方式开展合作。

Q:从企业战略角度,德诚未来是否坚持全产业链升级运营?还是会侧重在品牌集群发展?在零售门店环节上作出重大升级,如从制造型企业到品牌企业战略?

A:在战略层面,德诚集团将以“成为全球卓越的珠宝服务运营商”为战略目标。开展全产业链升级三大战略:产业链升级(全品类布局“集群”)、品牌力升级(全国品牌门店“零售”)、设计研发升级(以原创设计与精工研“导向”)

同时,我们正在积极推进零售门店战略转型:自营线上官方品牌电商,与各大主流电商平台开展深度合作,增设品牌电商直播,明星IP秀、设计师创作直播间等内容输出。

通过线上电商平台完善3个服务体系:售前(产品预售咨询服务和KOL产品推荐)、售中(物流与消费金融服务和OnLine网红主播导购)、售后(维修保养服务和KOC用户评价)。

线下零售品牌形象体验店的千店计划,通过对年轻用户提供生活方式、科技、场景三大体验方式:(1)美学生活的空间体验;(2)人工智能产品的试戴体验;(3)专业场景营销的导购体验。

Q:德诚如何看待未来中国珠宝市场的发展前景?希望自己扮演什么角色?

A:中国市场的未来发展方向已经很明晰,市场前景将会是:得年轻用户得天下,重产品重服务赢天下。年轻一代的消费观念已进入产品营销体验时代,“重设计、重工艺、重体验、重运营”四重核心,将品牌门店经营升级为场景化营销、做好品牌人设、与用户更近与用户成为朋友。

德诚在用户服务运营上将会是集团整体战略发展核心,只有做好运营服务,德诚定位为一支具核心竞争力的集团军,将努力发展成为一间全球卓越的珠宝服务运营商。

Q:德诚的核心竞争力是什么?未来还将拓展哪些能力?是否会着重发展珠宝文化创意?在研发设计上会有哪些新的举措?

A:德诚的核心竞争力应该是企业文化,是一家崇尚现代东方生活美学的时尚创新企业,以德诚“只为更精彩”的核心理念,融合工艺优势与时尚设计美学,为彰显时沿女性积极向上的生活态度和对美好事物的追求为目标,特聘国际珠宝大师茜茜·夏薇为全球设计顾问兼设计总监,与众多国际一流设计师团队展开深度设计创意合作,集合多元智慧,展现丰富的创意与巧思,围绕着现代东方生活美学,着力发展珠宝文创意产品的研发。

今年将与非遗文化大师开展深度合作,以非遗文创作为新市场新产品的打造,创作更多的现代东方生活美学的文创IP产品,围绕“德”与“诚”两大文化元素,传承东方隽秀,传颂中国时尚,传扬德诚创意。

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