记者王涛：福建珠宝业走向复兴之路

    福建珠宝业的发展源远流长，民国时期就出现了手工黄金饰品加工集群。从80年代末到90年代初中期，福建珠宝业曾有过非常辉煌的时代，全国最大最早的黄金制造厂集群、人造宝石产业集群、以及模具制造产业集群最早相继在福建出现。80年代末期，与金饰加工相配套的模具和人造宝石制造厂在福建兴起，并很快达到了顶峰。

    1990年，福建省人造宝石制造加工厂的规模仅福州和莆田两地就达到了300多家。锆石作为人造宝石中比较受欢迎的品种在福建首次制造。1995年，模具制造的规模达到160多家，相对集中在福州和莆田地区，其中产量最大的就是金得利。此时福建生产的模具几乎占领了全国的百分之百的市场，有些还销往越南。当时福建首饰石膏模具业甚至曾经发达到几乎占领全国100%的市场，但这些很快就走向没落。

福建宝协秘书长王乃珠

    福建珠宝玉石首饰协会王乃珠秘书长对此认为，模具制造业、人造宝石制造业以及金饰品加工业是在特定年代产生的，当时的黄金的加工和销售还属于是国家统一管理，名为许可销售，定点加工，个人不能销售黄金首饰。但为满足华侨带回的大量黄金和加工黄金的需求，打金店在福建沿海地区应运而生，从而产生了首饰和模具业。2003年以后，黄金市场放开，这一行业因为政策的影响退出历史舞台。他说，当时福建珠宝业以黄金首饰加工销售为主，国家定点厂商最多时有七家，销售量在全国占第一位。随着黄金市场的逐步放开，这种辉煌已被深圳等其他市场所占据。

    莆田市龙头企业——华昌首饰有限公司总经理助理郑文恩对王乃珠的观点深表认同，他认为模具、加工制造业等的辉煌不在是必然的，是整个行业在层次、工艺水平的整体提升后的淘汰，而不是没落。

在危机中稳步发展

     金融危机对福建珠宝业影响不大，目前福建珠宝业以黄金首饰为主体，年销售量在60多吨。而且主要市场在农村，在县市乡镇一级，因此几乎不受影响。 
    受到美国次贷危机的影响，全球在2008年突然陷入了金融动荡和经济低迷的困境。深刻卷入全球化进程的中国不可避免地会受到一定的冲击，许多行业都会陷入市场萎缩、融资困难的境地。但是令人欣喜的是，在如此严峻的经济形势下，我国珠宝行业依然保持了一定的增长势头。据商务部发布的检测结果，大年三十至正月初六的春节黄金周，全国实现社会消费品零售总额2900亿元，同比增长13.8%。全国重点监测零售企业金银珠宝销售额同比增长17.2%，其中牛年金条、摆件、挂件、纪念币等尤其受到青睐。这为我们2009年开了个好头。正是“牛头红”。
    同样，这次金融危机对福建珠宝业影响也不大，据王乃珠介绍，因为福建珠宝业出口的比较少，是以黄金首饰为主体，年销售量在60多吨。而且主要市场在农村，在县市乡镇一级，因此几乎不受影响。但广东一带外向型企业肯定要受到影响。这届秘书长联席会议部分代表的发言证实了王乃珠的话，湖南、山西等内地省份珠宝行业蓬勃发展，效益不降反增，而广东、浙江等沿海省份的珠宝行业则受到了较大冲击。

周大生珠宝董事长周宗文

      已扎根福建近十年，在最近海峡都市报和福建消费网的一次公开调查中，被消费者评选为福建最受欢迎珠宝品牌的人气王的周大生珠宝有限公司，目前在福建已有30多家连锁店。从该公司了解到的情况是，其2009年春节的销售情况良好，金融危机的影响还是不明显的，公司甚至还有进一步扩大的计划。公司董事长周宗文介绍，他们预计今年底，在2008年连锁店突破700家的基础上，连锁店数目达到1000家，实现周大生的千店规划目标。
     而来自华昌首饰公司的消息也称，经济危机对他们没有影响，而且还快速发展，并且在春节期间大量招聘人才，这主要是因为自己有特色产品，而其他产品同质化严重的企业可能受点影响，但国内市场估计也影响不大。
      业内人士认为，这个行业即使在危机中也是在蓬勃发展。因为这个行业开放晚，前几年才随着黄金市场的开放完全放开，这是机遇，所以影响不大，但国外出口肯定有影响。

特色经营立于不败

    “思变则通”的道理使福建珠宝企业在发展的培育期就已经领悟到坚定不移地推行特色经营战略将是深化品牌产品形象、提升品牌价值、增强企业核心竞争力的致胜法宝。

    目前，在福建发展比较大的、好的企业，一般都是走技术创新和品牌扩张之路，走连锁经营模式。放眼品牌竞争日趋激烈的珠宝首饰业，特色经营已经成为企业争相亮出的绝招，不仅因为特色经营是解决行业同质化瓶颈问题的良药，同时也是应对危机、活跃消费市场、建立良性竞争、助推行业快速发展的动力源。“思变则通”的道理使福建珠宝企业在发展的培育期就已经领悟到坚定不移地推行特色经营战略将是深化品牌产品形象、提升品牌价值、增强企业核心竞争力的致胜法宝。

    1999年年底就在福建开始了终端业务周大生珠宝公司，为了最大程度地提高目标市场份额，同时保持与其他品牌的产品差异性，其珠宝建立了以钻石镶嵌首饰和18K素金首饰主导产品；以彩色宝石以及珍珠、翡翠类首饰为辅助产品；以非首饰类中高档珠宝饰品为补充的独特产品体系。在设计上将端庄、含蓄、灵秀的东方韵味与典雅、高贵、华丽的欧洲经典首饰风格融为一体，并适时捕捉国际时尚元素，形成即具有鲜明的东方气质，同时又紧跟欧美时尚潮流的独特产品风格。

彩虹吊坠-周大生在设计上将端庄、含蓄、灵秀的东方韵味与典雅、高贵、华丽的欧洲经典首饰风格融为一体

    多年来，公司拥有了国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一“周大生”品牌，并先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”两项全国品牌最高荣誉，同时还荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中华金银珠宝名牌”、“中国珠宝首饰行业优秀企业”、“中华金银珠宝示范单位”、“中国珠宝首饰行业放心示范店”、“中国百家名优品牌电子监管网入选企业”等18项荣誉，在广大消费者中享有很高的品牌知名度和美誉度。

    同样的，在福建省影响比较大的本地珠宝企业华昌首饰的特色是技术创新，他们开发的金玉镶嵌产品，也就是使用千足金镶嵌玉、珠宝、玉石等，填补了国内行业空白，现已申请国家专利，其企业标准已经升格为国家行业标准。他们的产品供不应求，连老凤翔这样的企业的供货都不能保证。

    总经理助理郑文恩总结了华昌发展壮大的三个突出特点：一是注重诚信，在业内有口皆碑；二是创新意识强，走蓝海战略，开辟新天地、新市场，引领行业市场；三是热爱福建，扎根福建。

    其实，这也是许多在福建发展壮大的企业共同的特点。

拥有两个珠宝特色产业基地的福建省

     福州市晋安区和莆田市是福建的两个珠宝玉石特色产业基地。

    福建之所以拥有数量最多的珠宝从业人员和掌握全国珠宝销售渠道，得力于福建省历史悠久的玉石珠宝经营传统。莆田金银珠宝行业历史悠久，技艺精深，品种繁多，门类齐全，具有浓郁的地方特色。而这个传统一直延续发扬，并最终发展成为让福建为之骄傲的两个特色产业基地。

    2006年，福州市晋安区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。晋安寿山石闻名天下，目前仅晋安区寿山石雕从业人员达4、5万余人，年创产值20多亿元。

    2007年，莆田市又被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。荔城区北高镇埕头黄金市场，是全国知名的金品市场。秀屿区埭头镇后温村的水晶宝石加工基地，已成为广州水晶市场和梧州宝石市场的后方加工基地。另外，莆田艺人还走出莆田从事玉器加工，在广东四会形成了莆田玉器一条街。而被誉为“中国银饰之乡”的秀屿区东峤镇上塘村的银饰生产不但有规模而且有特色。已经形成了多元化、多功能的大型银饰市场。

    另外经过多年的发展，目前福建省已拥有1527家金店或专柜，其中福州有337家（含八县市），在全省各个地区中排名第二。

人才是福建珠宝业最明显优势

    目前福建在全国从事珠宝首饰行业的经营活动的有20多万人，属全国最多，其中80%的翡翠从业人员都是莆田人。福建人还掌握了全国珠宝业30%左右的销售渠道。
　
    从2001年开始，在政府和行业协会的共同努力下，福建珠宝业又开始了新的发展，除福州市晋安区和莆田已建立珠宝玉石首饰特色产业基地外，2007年莆田又形成新的珠宝首饰加工基地，建成了新的首饰城——中国莆田工艺美术城。

中国莆田工艺美术城

    据美术城总经理陈祖强介绍，中国莆田工艺美术城就是基于有机整合莆田本地雄厚的工艺美术产业及吸引在外发展的众多珠宝玉石莆商民资回归，所创建一个集木雕、玉雕、石雕、金银珠宝、民族民间工艺品于一体的大型展贸市场。美术城总投资逾6亿元，建筑面积达47万平方米，商铺20多万平方米，已入驻企业600多家，并于去年5月1日全面开业。美术城采取政府主导、市场运作模式，集工艺品研发、生产、加工、展示、销售和旅游观光、娱乐休闲为一体。中国莆田工艺美术城可谓是政府和行业协会历年努力的缩影。
同时，福建省是全国著名的华侨省，又因为其特殊的地理优势，无论是消费观念和购买能力在中国一直都是名列前茅的。在销售市场上，福建珠宝消费保持了一贯的旺盛消费力，因此无论是香港品牌、国内珠宝品牌还是福建当地品牌，都将福建和为业务拓展的重点。而且福建租金、用工、生产的成本都相对于深圳、广州等地方低了很多，这对于福建珠宝业发展来说，在竞争上具有相当大的价格优势。

中国莆田美术城总经理陈祖强

    目前全国从事珠宝业的福建珠宝商就有几千人，有近20多万人在全国各地从事珠宝首饰行业的经营活动，属全国最多，其中80%的翡翠从业人员都是莆田人。特别强调的是，福建人掌握了全国珠宝业30%左右的销售渠道，如著名的周大生珠宝有限公司的老总周宗文就是福清人。周大生1999年开始确定在大陆发展，并在深圳正始成立大陆发展总部，1999年年底就在福建开始了终端业务，可以说福建是周大生在中国大陆发展的首批区域之一。目前周大生在福建已有30多家连锁店，在最近海峡都市报和福建消费网的一次公开调查中，周大生被消费者评选为福建最受欢迎珠宝品牌的人气王。

    已经创办十年的华昌首饰，经过不懈的努力，目前在全国也已设有北京、上海等七个分公司，创建了华昌、张国王等知名品牌。

    这些人才是福建珠宝业最宝贵的财富，如何吸引他们回到福建发展，并将福建珠宝品牌做大做强，最后让福建珠宝业腾飞这是最值得关注的。有了人才，一切皆有可能。除有很多优势外，福建珠宝行业也存在着一些问题，制约着其复兴。王乃珠说，福建珠宝的质量问题有待于进一步提高，经营者的品牌理念还需要提升，服务方式也要改变，要与国际接轨。

福建珠宝剑指农村

     国家正在进行结构性调整，国内有广阔的市场，是拉动内需的动力，随着国家对农村的投入加大，将给福建珠宝业带来生机。

    目前，全球经济普遍放缓，贵金属价格涨落迷离，产品利润急剧下降，企业资产急速缩水，珠宝产品出口大幅减少，国内珠宝市场增幅明显降低，供求失衡矛盾较为突出，2009年，我国珠宝企业将面临严峻的挑战。因此如何认清当前形势，积极开拓市场，也就成为福建珠宝业考虑的问题。

    据了解，珠宝消费市场的刚性需求依然潜力较大。如今，很多人也把珠宝视为生活的一个组成部分。特别是结婚、生日、节日期间，珠宝成为重要礼物。我国居民银行储蓄存款已有46万亿元，每年大约有900万对青年结婚，珠宝需求的潜力很大。

    面对这样的一个大市场，很多厂家、商家把目光纷纷瞄准大中城市旺盛的购买力，以致一些地方一度出现“金店比米店多”的现象，其间竞争激烈的程度是可想而知的了。然而这都市热潮的背后，一个更大的市场正悄然兴起，这就是逐渐富裕起来的农民。

    农村由于其众多的人口和旺盛的购买力，决定了它是一个具有深厚潜力的市场，同时又由于我国是农业大国，具有地域广阔，人口分散的特点，在珠宝行业方面是一个极需开拓的市场。而福建珠宝业的市场主要在农村，因此如何开发农村市场、设计出适合农村市场的产品，也就摆在了福建珠宝人的面前。

    为此，福建宝协现在把工作重点放在了开发农村市场上，他们做了一系列工作，比如推广标准金饰的、走访企业了解销售、普及珠宝知识、莆田工艺美术城生产企业和零售企业的对接会等，这是他们扩大和振兴本地市场的工作。

    王乃珠说，国家正在进行结构性调整，国内有广阔的市场，是拉动内需的动力，随着国家对农村的投入加大，将给福建珠宝业带来生机。

抓住机遇，复兴不是梦

     4万亿元投资的计划和扩大内需促进经济增长的十项措施，两岸大三通的正式实现，全国第一的珠宝人才储备和销售渠道，成为福建珠宝业发展的有利条件。

    中国正在从投资驱动增长转向消费驱动增长，中央先后出台了4万亿元投资的计划和扩大内需促进经济增长的十项措施，保增长、扩内需、调结构的系列政策较好地增强了国民的信心。对于珠宝产业来说，市场需求就是火车头，只有拉动内需，产业才能发展。因此，中国珠宝首饰行业的未来总体上仍会处于发展状态，对福建珠宝业的复兴也会起到积极促进作用。

周大生-两无猜

    不仅如此，随着两岸大三通正式实现，台湾和福建的珠宝业交流也将越来越频繁。王乃珠认为，大三通对福建整个经济发展将起到极大促进作用，因为大陆和台湾互补性很强，如台湾在时尚、品种、工艺水平上都是一流的，而福建有广阔的潜在市场，可以优势互补。 

    珠宝企业也为福建珠宝业的发展，提出了很多建议。周大生珠宝有限公司总经理周宗文认为，在目前的形势下，莆田加工业虽已渐成气候，但还远远不够，福建的珠宝加工业还要不断地去创新，持续创新是一个系统工程：技术创新和产品创新固然重要，但却离不开机制创新、管理创新和文化创新的支撑。建设完善的创新体系，提高持续创新的能力，使自己逐渐成为一个创新型企业，这一点恰恰是许多珠宝企业尤其是珠宝加工企业所忽视或者所难以实践的。在零售业，要持续不断的走品牌建设之路，走品牌之路不是简单的做做广告，而是要从产品到服务全面提升，同时整合资源并进行统一的管理与规划。一些小的珠宝企业可以尝试走品牌联合之路，整合各自的优势资源，将小优势变成大优势，将局部优势变成整体优势。

    雅诺信集团副总经理高风也表示，金融危机影响虽然不大，但要防微杜渐，重要的是信息沟通，因为有了信息才有了发展方向，否则就是盲目，这也是这届秘书长联席会形成的共识。因此，以后福建建立信息沟通的平台很重要，把整个福建老乡，及分散在全国各地的零售商整合起来，使他们形成合力，对整个行业发展会有很大促进作用。
 
    王乃珠认为，协会以后要做的工作是加强质量自律，合理规划行业；帮助企业提升品牌价值，对有潜力的企业进行品牌升级；通过各种交流活动提高经营者素质。当前最迫切需要做的是建立标准化生产体系，打击次货和假货的生产。

    业内人士深信在当地政府及行业协会的大力支持下，福建珠宝业无论从加工还是零售都会越来越好，再现往日辉煌。