中国香港珠宝商正积极提升天然钻石对现代消费者的价值，并瞄准传统细分市场之外的新需求。 珠宝零售商表示，面对趋势变迁与市场偏好转变，电子商务、更具感染力的品牌故事与实用功能，以及非婚嫁类钻石珠宝，将被视为驱动新一代消费者购买钻饰的关键。 在3月举行的中国香港珠宝展上，该区领先零售商探讨了天然钻石在中国内地市场的增长前景。 数字化优势 周生生国际控股有限公司全渠道业务整合总监梁志辉透露，数字化是零售商拓展中国内地及海外市场的必然发展方向。 他援引市场研究指出，未来几年珠宝线上业务有望大幅增长，零售商应抓住这一机遇。 于2025年，周生生在中国内地的线上销售额约占当地总销售额的24%，而中国香港、台湾地区及海外市场的线上销售额也稳步上升。 梁志辉解释道：“随着金价上涨及高级珠宝需求回暖，顾客对在线购买高价值商品的信心日渐增强。因此，我们在全球化进程中秉持‘电商优先’的策略。” 开设网店不仅成本效益高且速度快，还能为企业提供关于客户行为和购买模式的关键、全面的数据，从而辅助战略制定和决策。 创新钻石 周大福珠宝集团于2016年推出自家钻石品牌T-Mark，采用纳米蚀刻技术的可追溯钻石备受瞩目。周大福钻石管理中心采购总监Simon Hui介绍，该公司现正将T-Mark品牌提升至全新高度。 Hui说：“我们致力为钻饰开发更多功能，顾客可以在我们的平台上添加特定信息，例如生日、结婚纪念日，甚至是丈夫写给妻子的情书。”
周大福致力为钻饰开发更多功能，冀能触动当今追求购买附加值的消费者。
这些崭新功能使钻石不再仅仅是礼物，更能触动当今追求购买附加值的消费者。 该集团将于2029年迎来一百周年纪念，迄立市场至今仍然积极紧贴市场潮流。他们近来推出了一系列将中国文化元素融入黄金和钻石产品的高概念作品。其中包括将中华文化与西方设计相融合的珠宝系列。此外，以北京紫禁城为灵感的故宫系列同样亮眼。Hui 指出：“具有中华文化特色的产品在市场上越发受到青睐。” 婚嫁以外 钻石一直与订婚和婚礼紧密相连，是永恒爱情与承诺的终极象征。然而，谢瑞麟珠宝（香港）有限公司集团市场营销副总经理Becky Chen表示，时代在变，消费者对钻石的认知也随之而变化。 培育钻石的兴起，加上中国和其他几个主要市场结婚人数的减少，正直接削弱了与婚庆场合相关的钻石珠宝需求。 中国国家统计局数据显示，2024年结婚人数跌至610万的历史新低。尽管去年有所回升至676万，但这仅为2015年1,225万结婚登记人数的一半。 因此，Chen认为有必要创造新的购买机会，让钻石在婚礼之外的重要人生场景中也发挥作用。 她表示：“我们可以打破这一界限，将钻石的适用范围扩展到其他有意义的时刻，例如情感上的里程碑、自我犒赏，或是在艰难时期的鼓励。所有这些都是钻石可以发挥作用的人生时刻。”