也许珠宝行业的“老大哥”们，怎么也不会想到，一些他们“看不上”的动漫IP形象，居然能够让一个珠宝品牌在社交平台上快速的爆火并且出圈，并在行业中实现逆境增长。
这就是潮宏基，相比于其他品牌的关店潮，潮宏基还实现了营业收入与门店扩张的双增长：
2025年上半年，公司实现营业收入41.02亿元，同比增长19.54%；
归母净利润3.31亿元，同比增长44.34%；
潮宏基门店总数增至1,599家，加盟店净增144家。
当黄金珠宝行业仍在比拼克重与纯度的传统赛道中竞争时，潮宏基另辟蹊径，以IP联名切入年轻消费市场，将传统金饰转化为兼具情绪价值与社交属性的“潮玩”，构建“IP吸引用户-用户沉淀资产-反哺IP价值”的闭环生态，成功实现从“产品驱动”到“用户驱动”的转型。
三筛三测，构建“IP情感星球”生态
作为国内首个拥有IP授权的珠宝品牌，自2010年签下哆啦A梦起，潮宏基已深耕IP赛道15年。
潮宏基在IP的选择上并不是盲目跟风，而是采用“三筛三测”方法论，确保IP能够与用户群体、需求的精准匹配。“三筛”聚焦IP与目标用户的契合度，筛选出价值观正向、深受年轻用户喜爱、与品牌“东方时尚新美学”调性相符的IP。“三测”则通过AI热力图分析用户对IP产品的视觉偏好、3D打印小批量试销测试市场反响、KOC晒单监测用户口碑，进一步测试IP与用户的匹配度，避免IP资源浪费。
基于此，从2025年开始潮宏基不断地丰富自己的IP矩阵，推出布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊等系列，覆盖不同代际年轻人的情感记忆——从陪伴80后成长的哆啦A梦，到深受Z世代喜爱的三丽鸥家族，再到近两年爆红的“顶流女明星”黄油小熊。
潮宏基与黄油小熊的联名堪称典范，潮宏基运用5D硬金、珐琅彩等先进工艺，高度还原小熊的萌趣造型，推出丘比特黄油小熊、小熊甜品屋等爆款款式，配套打造限定联名礼盒，同时联动国际时尚杂志曝光、头部主播直播带货，直播发售当晚瞬间售罄，实时在线人数突破6万，相关话题在小红书、抖音累计曝光量超5000万。
每个IP都有属于自己的情绪标签，对应着特定的粉丝群体与情感需求，共同构成潮宏基的“IP情感星球”生态。
IP产品创新：贴合用户场景，深化情感连接
与多数品牌“logo粘贴式”联名不同，潮宏基深知，只有将IP与用户日常消费场景深度融合，才能真正实现用户情感的深度绑定，使其成为用户生活中不可或缺的情感载体。
悦己消费
针对年轻用户追求精致、轻量化的需求，潮宏基推出小巧精致的IP黄金串珠、吊坠等产品。例如，与线条小狗联名推出的“磁吸贴贴款”手链，两只小狗造型可相互吸附，精准契合闺蜜、情侣之间的陪伴场景，同时创新采用“买赠盲盒+限量金币”玩法，激发用户的收集欲与分享欲。
节日情感
情人节推出“线条小狗告白礼盒”，内含IP饰品及定制贺卡，精准触达有恋爱需求的用户；针对会员生日，推出IP专属生日礼，搭配双倍积分、专属折扣等权益。此外，还为婚庆场景用户打造“非遗花丝+IP”联名婚庆系列，将IP元素与传统花丝工艺结合，推出花丝风雨桥IP婚庆套装，满足用户对婚庆仪式感与个性化的需求。
日常社交
潮宏基注重IP产品的社交属性。例如，推出三丽鸥布丁狗系列产品时，巧妙融入粉丝圈内熟知的“皮燕子”细节，快速引发用户共鸣与二创传播，用户自发在社交平台分享佩戴体验与产品细节，形成强大的社交裂变效应，进一步扩大品牌影响力，吸引更多潜在用户关注。
自研IP
在深耕跨界联名的同时，潮宏基立足于东方文化，以非遗花丝工艺为核心，构建“非遗+IP”的差异化壁垒，打造自有IP体系。潮宏基曾发起“花丝创研驻地计划”，邀请国内外知名设计大师深入花丝手工坊，将千年非遗工艺与现代审美、年轻需求相结合，推出“花丝糖果”“花丝风雨桥”“花丝海棠”等爆款，其中“花丝糖果”系列在李佳琦直播间创下“1分钟售罄8000件”的行业佳绩。
正如其品牌总监所言：“IP不是贴logo，而是把故事拆成可佩戴的剧情碎片。”
“让非遗活在当下”，潮宏基通过产品颗粒化、场景社交化的创新，让非遗珠宝融入到了年轻用户的日常生活中。
IP运营，融入用户全周期
潮宏基打破IP运营与用户运营的壁垒，将IP融入会员全周期管理，从入会、留存到复购，实现IP与用户的持续互动，构建全周期的服务体系。
在会员拉新阶段，潮宏基推出“IP入会礼”活动，新用户扫码入会即可领取IP周边小礼品；针对老会员，推出“老带新IP福利”，老会员邀请新用户入会，双方均可获得IP产品优惠券，借助老会员的口碑传播，实现会员规模的快速扩张。
在会员留存阶段，潮宏基定期举办IP主题沙龙、非遗花丝工艺体验等活动，邀请会员参与IP产品设计分享、手工制作等互动，让会员深入了解IP与品牌的文化内涵。
在会员复购阶段，潮宏基针对高频消费会员，推出IP会员专属定制服务，如可根据会员需求定制专属IP刻字饰品；针对沉睡会员，推送IP新品唤醒活动及专属优惠券，吸引会员重新到店消费。
数据显示，通过IP与会员运营的协同，潮宏基IP联名产品复购率超40%，会员复购贡献占比稳步提升。
结语
在黄金珠宝这个行业中，越来越多的年轻人、Z世代不再满足于“值钱”的黄金，更看重金饰背后的风格表达、情绪连接与文化符号。正如潮宏基董事长廖创宾所言：“黄金之上是文化，文化之上是情感。”
潮宏基的“IP情感星球”生态，本质是将传统金饰从“资产符号”转化为“情感载体”，更是在年轻人中构建了独特的品牌认知——买潮宏基不只是买黄金，更是收藏一份“情绪价值”。
当IP成为连接品牌与用户的桥梁，让用户从单纯的消费者转变为品牌的参与者、传播者与共建者，实现品牌与用户的共生共赢。。
对于黄金珠宝品牌而言，真正的护城河，不在于克重的高低，而在于品牌与用户之间可被感知、可被积累、可持续经营的情感关系。（完）