“老铺学徒”，杀进北京
封锁线拉起来了，队伍戛然而止。
此时距离开门营业，刚过去一个多小时。2月7日，一个周六早上的11点半，君佩黄金位于北京国贸商城的门店，开始限制客流。一位戴着耳麦、身穿深棕色大衣的柜姐，一边对不能进店的顾客表示歉意，一边悉心回复她们提出的问题。
于丽来晚了，被来得更早的客人拦在门外。原本她想着这个新品牌刚来北京，应该没那么火，毕竟同样是卖古法金，名头更大的是早就在北京扎根的老铺黄金。11点45分，于丽拿着手机里的图片问柜姐，自己想要的牡丹花手链还有没有货。似乎不方便直接帮忙查库存，柜姐添加了她的联系方式，并劝说如果第二天要过来排队，可以先和她在线上确认有没有货。
兴冲冲赶来却扑了个空的人，不只她一个。另一位留着齐耳短发的女士从柜台离开，两手空空，对门口接待的柜姐直摇头，想要的款式没货，“白排了”。精致的面孔写满了失望，但她耳垂上佩戴的满钻耳环，还是在天井下闪烁着光芒。
“请您今天晚一点留言，不然信息会被刷上去。”柜姐贴心地提醒于丽。这几天，君佩的工作人员几乎都忙到半夜零点，每个人的微信都被不断涌现出的询问塞满。
君佩黄金，一家成立于2004年，总部在深圳的古法金品牌，给自己的定位是“珠宝级黄金”。此次在北京国贸开出首店之前，已经将门店开进了南京德基广场、杭州万象城等高端商场。虽然这次国贸商城的店位于一层中庭，看上去没那么正式，但正对着2号门，几乎每一位走进来的顾客，都会看上两眼这个金棕色的新品牌，和店外围着的半圈人。
更何况，这是顶级奢侈品云集的国贸商城南区。君佩被爱马仕、劳力士环绕，不远处还有卡地亚和尚美巴黎，距离同在南区一层的老铺黄金，步行三四分钟就能抵达。老铺也在限流，但店外只有两三位顾客排队等待，不到十分钟就能进店选购了。
君佩这边，端着托盘的柜姐沿着队伍前后走动，上面放着高端矿泉水和貔貅形状的自制饼干，供顾客自由拿取——“貔貅”是君佩的主打元素，品牌卖得最好的单品之一，是一款售价8万多元的大貔貅吊坠，此次跟随新店首发的新品，则是一款能翻转的红宝石貔貅。
开业这天，生活在北京的方源没来排队，因为她早早地受到邀请，提前完成了选购。开业之前，君佩特地举办了邀请制预售专场，为期三天，只有两类顾客有资格被邀请——一类是北京国贸商城的钻石卡及以上会员，其中钻石卡会员年消费需超过10万元；另一类是此前就在君佩消费过的会员。
方源属于后者。去年开始，她“入了君佩的坑”，陆续入手了最火的大貔貅吊坠、竹节戒指和竹节手镯，市价30多万元。只不过，北京没有君佩门店，她只能线上购买，或者求助于其他地方的代购。得知君佩来了北京，自己还可以提前进场选购时，方源非常激动，终于可以亲自进店试戴与购买，体验完整的购物流程。
说是会员专场，但到了约好的2月5日，方源还是排了一个多小时的队才挪进店里。坐上柜台前的高脚凳，她仔细试戴、挑选了好几轮。她在意购物的细节，接待她的柜姐很有耐心，提到自己想买这次的新品红宝石貔貅后，柜姐二话不说就把货拿到了方源面前，供她挑选。最终，她买了两条吊坠，一对耳钉，凑够了满10万元赠1000元礼金（仅限于君佩门店，礼金在下次满1万元后可以使用）后，提着两个深棕色纸袋离开了。
在黄金圈子里，此前排队抢购的故事大多和老铺黄金有关。我们亲身体验了和贵妇、黄牛一起疯狂排队，把北京最贵商场SKP挤成菜市场，也见证了普通人持续不断的买金热情，将老铺的业绩和股价推至更高点。
但2025年以来，更多追赶者出现在消费者的视野里。嗅到了新钱的气息，君佩北京首店开业后，此前专门排老铺黄金的黄牛也两手都抓，在朋友圈一边更新老铺的新品动态，一边晒出自己抢到了君佩的现货。
社交平台上，君佩黄金和另外两家品牌琳朝珠宝、宝兰一起，与老铺黄金并称“古法金四姐妹”。它们也盯上了这条金光闪闪的赛道，想站在老铺的肩膀上，讲述更诱人的故事。
乍一看，其他“三姐妹”的古法金工艺，和老铺并没有太大区别，包括但不限于锤揲、錾刻、珐琅、掐丝、镶嵌、炸珠、垒丝、花丝、镂空雕和修金。每个工艺，都可以拿出来说道一番，成为各件金饰的主打卖点。
但细品，还是能品出不同。
拿顶奢包袋打比方，如果老铺黄金是“黄金界的爱马仕”，那么君佩黄金、琳朝、宝兰们都想成为香奈儿。可即便经常与奢侈品放在一起对比，它们之间又有着本质的区别——爱马仕不会说自己用了多少块鳄鱼皮，但古法金一定要告诉你用了多少克黄金。哪怕古法金饰品的价格不会跟着金价波动，而是按“一口价”模式售卖，克价依旧是古法金消费者们最在意的点。
方源曾做过比较，“四姐妹”中，君佩的克价更高，其中一款牡丹花吊坠的克价已经超过了3000元。老铺、琳朝和宝兰的克价相对低，根据款式不同在每克1500元到2500元左右浮动。
从门店数量看，老铺黄金依旧站在第一梯队顶端，目前在内地开出了31家门店。随后是拓店迅速的君佩黄金，最近一个月内连开3家新店，门店总数达到了10家。而宝兰和琳朝珠宝数量更少，根据品牌官网，分别为4家和1家。
其中，琳朝珠宝是古法金爱好者们公认“最难得到”的。因为只有一家门店，生产力有限，又以复杂工艺为主打卖点，消费者们想要购买琳朝的金饰，需要先付订金，再等待12个月左右的工期，才能拿到心仪的饰品。
已经上市的老铺黄金是势头最足的头部，其余第二梯队的“三姐妹”也各有来头。
去年，来自兰州的琳朝珠宝，收获了日初资本亿元级独家战略投资。宝兰则完成了超过亿元的A轮融资，由挑战者创投领投，顺为资本和开云集团跟投——拆解来看，挑战者创投的法人代表是元气森林的创始人唐彬森，顺为资本的联合创始人是雷军，而开云集团是拥有古驰、圣罗兰等品牌的国际奢侈品集团。君佩黄金虽然未公开具体融资信息，却依托万象系商场，开出多个门店。
更多“古法金学徒”还在路上，壮大出第三梯队。比如已经开出门店的宝王府、多宝阁金铺，刚刚更名为“官兰”的孟庆国，各个品牌都跃跃欲试。
涨价、撬客、绑定高端商场
古法金饰品如今的火爆，在方源的意料之内。
大约十年前，她和朋友就经常去逛开在王府井东方新天地的老铺黄金，“号称第一个把钻石镶在足金上的品牌”。和那些经过抛光打磨、颜色耀眼的传统亮面金饰不同，古法金的工艺看上去更复杂，色彩也突出一个哑光低调，更耐看。几年间，方源陆续买了不少老铺的经典款，比如爬藤葫芦、花丝手镯等，开启了古法金的剁手之路。
作为新手，远风的第一件金饰也来自老铺黄金。
去年10月，黄金克价首次突破1000元，远风不断把手里的积存金卖出买进，小赚了一笔。与此同时，他也关注到老铺黄金的股票涨了又涨——整个2025年，老铺黄金、蜜雪冰城和泡泡玛特，成了港股最亮眼的三只明星消费股。后来，远风的好奇从股票转移到了产品，他想知道，究竟为什么能涨这么猛。
精美，是远风看到那些饰品的第一反应。黄金质地更软，竟然能有金饰在上面做出镶嵌、镂空雕刻这种复杂的工艺，打翻了他此前对金饰的刻板印象。
但更吸引他的是克价。依照当时网店接近9折的活动，远风看中的款式折算下来克价在1500元，“当时金价已经1200元了，所以这种饰品的价格就很合适，相当于它只赚几百块差价”。于是，他一下子掏了10万元，下单了老铺黄金的花丝香囊。
老铺黄金的“一口价”模式，彻底颠覆了传统金饰的销售逻辑，每年调价两三次的频率，看上去也在向奢侈品靠拢。而老铺黄金的“学徒”们也有样学样，用涨价为自己开路。
糖糖生活在江苏，此前并不了解古法金，但整个2025年，她都在靠涨价来认识古法金品牌。虽然自己也偶尔会买金项链、金手镯，但去年火热的黄金大盘和古法金市场，还是让人忍不住频频出手，跟风买入——2月老铺黄金涨价，她买了花丝蝴蝶；9月琳朝涨价，她入手了笑系列生肖牌；10月孟庆国涨价，她买了喜鹊登梅吊坠，“说说吧，还有什么我不知道的品牌也要调价了”。
社交平台，是追赶者们获客最重要的途径。为了撬动那些对古法金有认知、又想看看别的品牌的潜在用户，也有一整套运营打法。
在这次君佩北京首店的开业过程中，点开社交平台，会发现许多文案、图片相似的帖子，重要的是附上一张站在国贸南区二层，由上至下俯拍君佩门店表示的照片。如果点进账号主页，会发现它们来自不同的MCN机构，比如梦X城、浩X传媒、百X传媒，再看一眼IP属地，都不在北京。
这些帖子不断强调这个品牌有很多人排队，以及突出明星产品“貔貅”的质感，试图引起网友们的好奇心与害怕错过的情绪，从而吸引更多人到店选购。
吸引来的用户，还得进一步转化为更忠诚的“会员”。君佩为最有消费力的会员提前敞开大门，而琳朝设置了角度更刁钻的门槛：想选购琳朝金饰，得先抢购特定商品的“名额”，一个“名额”就是一个购买准入资格证。
生活在成都的远风在琳朝的线上直播间蹲守了好几天，都没抢到一个消费的机会。每场直播大约会放出30个左右的线上购买名额，可问题是