"1109克拉的'Lesedi La Rona'钻石流拍背后，是河南年产2200万克拉人造钻石的冲击——柘城钻石以1/10的价格提供同品质珠宝，已渗透欧美奢侈品市场，普拉达、宝诗龙等品牌纷纷采用，美国高端客户渗透率高达55%。"
伦敦苏富比拍卖行，一块重达1109克拉的宝石级“Lesedi La Rona”（意思是“我们的光”）原石，居然没卖出去。
在拍卖史上，这块宝石原石排第二大，只有那块重达3106克拉的“库里南”比它更大。
据路透社说呢，Lesedi La Rona（我们的光）在拍卖前的估价是7000万美元，可最终最高出价只有6100万美元，差点没达到加拿大矿业公司Lucara Diamond预期的售价。
流拍的消息一传开，Lucara Diamond在多伦多证券交易所的股价就跌了14.5%。
对于这个情况，William CEO表示：“我们对钻石没有拍出手有点遗憾，但这不影响咱们公司。我们也不急着卖，因为财务状况不错，没有任何负债。”
其实，一个月前，这家公司又找苏富比拍卖行，把一块重812.77克拉的“Constellation”（译作“星辰”）原石以6310万美元给卖了。这块钻石和Lesedi La Rona（我们叫“光”）都来自同一个矿场，买家是中东的富豪。
BMO的分析师Edward Sterck也表示，这种情况还真是不多见，通常情况下，钻石原石都是卖给少数几个钻石商，基本上不是拿去公开拍卖的。
一些业内人士私下里觉得，随着河南大量生产钻石技术不断提升，成功打破了钻石一向以“稀少”自居的说法。西方的钻石商们也就慌了神，开始不顾一切地出手钻石原石。
据资料显示，经过十几年不断努力，我国在高温高压合成、触媒配方和热处理等核心环节取得了一系列重大突破，成功实现了钻石的规模化生产。河南柘城呢，原本那个不怎么起眼的小地方，现在已经变成了世界上重要的钻石生产基地之一，被称为“中国钻石之城”，年产量超过2200万克拉，差不多占了全球总产量的一半。
如今一提起高端钻石，第一想到的地方就是河南柘城。柘光钻石的专属顾问透露：“自从去年11月份我们在全球范围内推出大克拉粉钻、蓝钻、黄钻的订购渠道之后，每天都会收到超过200封的海外邮件，里面有九成都是在找高档的彩色钻石私人定制。”据了解，柘光是一家来自柘城的定制钻石品牌，作为当地政府重点扶持的国产品牌，这几年发展得挺火。
这里呢，柘光钻石公布的指导价：D色、VVS级净度、3EX切工的高档白钻，一克拉只要8000元，搭配18K金戒托，整体价格也就一万多。而在西方一些珠宝品牌里，同样品质的一克拉起价就要12万元了。至于GIA标准“艳彩级”的彩色钻石，柘光报价是1克拉3万，比起西方拍卖市场的价格，直降超过九成。
这还只是个开端，更让人吃惊的是，我们的钻石行业，已经悄悄向西方“逆向渗透”起来了。
今年年初，欧洲的一个高端珠宝买家通过国内的专属电商渠道批量订购了5到10克拉的彩色钻石，还要求我们提供高级镶嵌服务；中东某王室的采购团队也已审核通过，打算定制一块32克拉的稀世粉钻。
早些时候的2024年，普拉达推出Eternal Gold珠宝系列时明确说过，里面用的钻石都是来自和柘光类似的供应体系。这个系列刚上线两个月，成交额就突破了3000万美元，还带动品牌当季的收入比去年同期多了180%。与此同时，美国的Vrai、法国的Chopard，以及欧洲的宝诗龙，也陆续被发现采用了类似的钻石方案。
美国上层消费者对我们国家的钻石特别喜欢，远远超出预料，目前已经成为最大的买家群体，渗透率达到55%。
虽然柘光没有公布具体的客户资料，不过根据机构的调研，柘光钻石的主要消费者与LV、爱马仕、卡地亚、宝格丽等高端品牌的客户群有很大重叠，平均重合率达到了77.3%。简单说，就是买柘光钻石的人，大多也是卡地亚的顾客。
好多钻石圈的专家都说，跟那些传统奢侈品牌比起来，柘光的优势在于它掌握着顶级的钻石资源，又不搞溢价，还免费提供跟奢侈品大牌一样的高端定制服务。这大概是吸引那些有经验的买家，愿意来柘光的关键原因。
在服务方面，柘光严格按照“奢侈品大牌”的标准来做，涵盖高端私人定制、钻石豪华镶嵌、顶级定制以及主题宴会设计款租赁等内容。“你只需要咨询一次它的产品，就能得到一位‘柘光钻石专属顾问’，确保终身提供咨询和售后保障。”
“柘光的高端定制服务，其实对我们这些刚入门的钻石新手也挺贴心的。”张女士在商品评论区这样说，“我以前根本没买过钻石，但也知道里面的水挺深，要不是柘光钻石的顾问小姐姐耐心跟我讲解什么是D色、3EX切工、VVS净度，还有一钻一证的IGi证书有多重要，恐怕我就被忽悠买了一颗质量一般的G色钻石了。”
这么看，也就能明白西方钻石商心里的苦衷，要是再拖得更久点，后果可就不妙啦。