世界黄金协会发布的数据显示，2025年三季度，中国市场零售黄金投资与消费需求（包括金饰、金条、金币及黄金ETF）达152吨，较上年同比下降7%。其中，黄金首饰消费量为270.036吨，同比下降32.50%。
在金价持续走高的背景下，黄金首饰消费首当其冲，受到明显抑制。与此同时，黄金税收新规的实施也为品牌珠宝商带来经营压力。如何在金价高企的环境中持续吸引消费者，尤其是年轻消费者，已成为金饰品牌亟待破解的核心命题。
面对市场环境的转变，多家金饰品牌正积极调整策略，加快向高附加值业务转型。世界黄金协会在近期于深圳举办的“2025深圳硬足金品鉴会”上指出，税收新政将对中国金饰行业产生更为深远的影响，这也促使整个行业进一步思考硬足金产品创新、价值提升与年轻化沟通的路径。
01 产品革新： 硬足金以“足金+” 重塑金饰形态
据世界黄金协会最新发布的《2025年中国金饰零售市场洞察》，硬足金饰品已成为推动市场增长的关键动力。数据显示，有32%的受访零售商表示，其门店上半年硬足金销售额实现同比增长，使其成为黄金产品中表现最突出的品类。这一增长主要得益于硬足金产品本身的特点：克重较轻、总价门槛低、设计时尚新颖，并且能够灵活结合其他材质，持续赢得年轻消费者和注重性价比人群的青睐。
在产品形态上，硬足金已进入一个被称为“足金+”的多元创新阶段。深圳珠宝博物馆馆长王振指出，今天的硬足金不仅在表现形式上更加丰富，更关键的是“它真正突破了黄金原有金灿灿的单一印象”。通过工艺革新，黄金得以呈现各种色泽，并与螺钿、珐琅、珍珠、硬木等多种材质巧妙结合，极大拓展了设计的边界。这种“材质共振”不仅实现了作品创新，也为情感表达提供了更丰富的载体与语言。
王振进一步强调，在金饰行业走向时尚消费的今天，设计思维必须从“以材质为中心”的生产者视角，转向“以消费者心理为中心”的用户视角，唯有获得文化认同与情感共鸣，硬足金产品才能真正赢得市场。
产品形态的革新，直接催生了新的消费动力。世界黄金协会中国区研究负责人贾舒畅用数据印证了这一变化：硬足金在黄金品类中销售贡献最高，而足金+编绳等复合材质产品也紧随其后。这些产品精准击中年轻消费者的“日常配饰”需求，成为他们“为自己买金”的首选。
据调研，金饰销售中“自戴需求”占比已达37%，远超婚庆场景。年轻消费者对金饰的价值认知日趋多元，涵盖文化传承、保值属性、时尚设计与工艺品质等多个维度。贾舒畅因此呼吁行业“不卷价格”，而应转向“卷工艺、卷设计、卷附加值”，通过持续提升产品的审美与情感内涵，强化年轻群体对硬足金产品价值的认同。
02 价值重构： 从“原料思维”到 “用户视角”的情感跃迁
“忘记自己是黄金，要记住自己是黄金珠宝”，时尚自媒体《静主编》主理人敬静的这个观点，点出了行业转型的核心命题。在高金价与消费升级双重驱动下，单纯强调克重与原料价值的“卖方心态”已无法打动新一代消费者，只有转向关注“是否真心喜爱、是否美丽动人”的“买方心态”，才能完成从“原材料”到“珠宝”的价值升级 。
这一升级的深层逻辑，源于Z世代主导的金饰消费市场对黄金价值公式的重构。曾经“材料价值×时间价值”的单一传承逻辑，正逐渐转变为“设计价值×社交价值×情绪价值”的多元表达。对年轻消费者而言，他们购买硬足金饰品，可能是为了搭配日常穿搭的“可晒式”配饰，可能是犒赏自我、悦纳生活的“小确幸载体”，也可能是纪念生日、毕业等人生节点的“情感信物”。
这种价值重构本质上是用户“心理账户”的转移。正如敬静所言，硬足金的核心优势在于让消费者不再被金价波动左右，而是将其归类于高审美、高情绪价值的珠宝消费，从而愿意为设计与情感买单，这正是行业突破高金价困境的关键所在 。
更进一步看，实现这种心态跨越，需要产品创新上的大胆突破。敬静提出：“所有用18K金做的事情，都可以用硬足金再做一遍。”目前虽然已有品牌尝试在硬足金中镶嵌宝石，但整体仍显保守。为什么不能更广泛地融入年轻人喜爱的半宝石？例如虎晶石、绿松石、尖晶石等材质，若能与硬足金巧妙结合，不仅能丰富视觉层次，更能传递个性态度，让黄金饰品真正融入当代时尚语境。
因此，从“原料思维”到“用户视角”的跃迁，不仅是销售话术的调整，更是产品开发、品牌沟通与价值链的整体重塑。它要求行业不再将黄金视为等待定价的原材料，而是将其看作承载审美、情感与态度的珠宝载体。只有完成这一认知转变，黄金珠宝才能在年轻市场中摆脱“贵重却陈旧”的标签，真正成为被渴望、被佩戴、被分享的当代情感符号。
03 营销赋能： 以本真为核 穿越周期的长期主义
真诚的营销离不开对消费者需求的深刻洞察。正如VML Commerce总经理陈毅进一步指出的，如今的设计思维已发生关键转变：过去设计师可能更关注“如何设计”，而现在则更重视“为何设计”？佩戴者是谁？他们有着怎样的文化认同与情感诉求？
在这一过程中，AI技术正成为重要的赋能工具。它能够快速捕捉并分析消费趋势与偏好，帮助设计师以文化认同为核心，提升设计附加值，并拓展半宝石等新材质的创新应用。通过场景化设计语言与AI辅助的决策流程，产品不仅更贴近市场需求，也增强了差异化的竞争力。
这份以“本真”为出发点的长期主义，已获得市场的真实回响。根据协会调研，硬足金品类占比在过去三年间从5%显著跃升至30%，成为增长最快的金饰创新品类。
数据的背后，得益于众多头部生产企业和零售品牌的共同深耕与推动。产业链上游企业推出的原创硬足金系列，不仅以电铸成型、失蜡浇铸等工艺实现“硬、轻、亮”的产品革新，更融入文化内涵与多元材质碰撞，精准契合了年轻消费者“为自己买金”的时尚需求与情感诉求。
纵观全局，清晰的品牌定位离不开长期坚守。在技术飞速演进、潮流不断更替的今天，守住“本真”，即对产品真诚、对用户真诚、对设计真诚，正是穿越行业周期、赢得持久信赖的关键。
黄金税收新政的落地，如同一场行业“成人礼”，倒逼金饰产业从规模竞争转向价值竞争。硬足金的崛起，不仅是产品创新的胜利，更是行业对消费需求的深刻洞察与回应。从工艺上的“轻而有质”到审美上的“多元融合”，从情感上的“场景共鸣”到营销上的“本真坚守”，硬足金正以全链条创新推动金饰行业完成从“材质导向”到“用户导向”的根本性变革。
未来，伴随产业链各方协同发力，硬足金正引领中国金饰行业跳出价格内卷的桎梏，迈向以设计为魂、以情感为桥、以价值为核的高质量发展新征程，更以独树一帜的发展路径，为全球黄金珠宝行业提供“中国创新”样本。