金价持续上涨，传统珠宝门店冷清:有的老板说他珠宝店甚至出现连续三天零成交现象，又有的老板说他珠宝店一个月营业额不足百万，回想起盈利周期阶段，有时候一天活动的营业额就超过百万。
需要清楚意识到的是——这不是市场周期波动，而是一场彻底的行业洗牌！
“您好，今天金价多少了？”——许多珠宝店营业员每天听的比较多的，就是消费者经过柜台时询问的这类话，而且问完价格后转身就离开的占一半。
具有全国知名度的品牌，一度让经销商趋之若鹜的争抢加盟权，如今虽然名声依旧，但基本上不具备消费者指名购买效应。
什么是消费者指名购买效应？比如消费者宁愿花6小时在老铺黄金门店排队消费，也不去旁边几米远的传统品牌店立即消费；又或者是消费者宁愿花一年半时间等待琳朝珠宝的定制黄金……。
消费者的指名购买，应该是品牌竞争力的Z高境界吧？不具备指名购买效应的品牌，其效应也只能是消费者“货比三家”当中的“一家”而已。
①
辉煌不再，
传统珠宝店陷入四面楚歌
曾经，挂上一个全国知名珠宝品牌的招牌，就意味着客流与收益的双重保障，而今天，品牌往往无法有效引流，更难以做到消费者指名购买，那个“挂牌即赚钱”的时代一去不复返。
全国性知名品牌的光环正在迅速消退，它们已经不能为加盟商带来真正的竞争优势，一位从业二十年的珠宝店老板苦笑道：“十年前加盟知名品牌，相当于买了台印钞机，现在呢？月月亏钱，品牌方除了收加盟费，什么实际支持都给不了。”
②
新势力崛起，
传统门店难以复制
面对行业寒冬，一批新势力却逆势增长，老铺黄金单店月销售额突破千万；君佩黄金客单价高达行业平均水平的3倍；琳朝珠宝凭借互联网营销，短短数年时间就做到年销过亿，天猫618期间定制定金就达到1800万之多。
然而，这些新锐品牌的模式并非传统珠宝店能够简单复制，它们或背靠资本大力投入，或是拥有独家供应链资源，其创始团队本身就是流量、传播和营销高手。
对传统珠宝店更致命的冲击来自于“水贝批零模式”和“打金模式”的兴起，其“大盘价+15元不等到工费”直接击穿传统珠宝店的利润空间；据行业调研，水贝市场的金价通常比品牌门店低15%-20%；“打金模式”采用现场选金，现场加工，只收取加工费，价格极致的透明化。
金价越高，消费者对价格越敏感，越是倾向于选择低成本购买渠道，于是，传统门店陷入了“涨得越多，卖得越少”的怪圈。
③
断臂求生，
关闭劣质门店集中资源
笔者以为，面对市场挑战，传统珠宝店最迫切不是降薪裁员，也不是盲目翻牌，更不是期待市场回暖，而是果断关闭劣质门店实现战略性收缩。
首先，要设计一套明确的标准，比如连续三个月以上亏损的门店；客流量同比下降超过30%的门店；周边有新势力竞争对手且无法形成差异化优势的门店；团队士气低落且无力回天的门店……，果断关闭止损。
战略性关店是为集中企业资源，对优质门店进行全方位赋能，目标是做好一家顶级门店，让其盈利能力胜过十家中等门店——求质而非求量！
浙江杭州的周老板对笔者说：“去年我果断关闭了四家亏损门店，集中资金改造了剩下两家店，结果一年下来，总利润反而增加了30%，现在我的团队更精锐，库存周转更快，客户体验也上去了。”
④
三大策略，
助力传统珠宝店逆势突围
1，产品策略：打造门店优势特色款
传统珠宝店必须摆脱同质化竞争，不能再销售那些每家都有的“大众款”，尤其是在水贝市场“满天飞”的所谓“爆款”，而是专注具有门店特色的独特产品，比如与区域文化结合的主题系列，或者针对特定客群设计的专属款式——加盟店必须要敢于拒绝传统品牌的霸道压货。
2，服务策略：提供全方位沉浸式体验
传统珠宝店需要从简单的产品销售，升级为提供全方位沉浸式体验，发挥实体应有的优势。
近年，全国多地黄金楼盛行，尤其是郑州乾昌黄金楼开业更是吸引人们关注，有老板问我怎么看？黄金楼作为区域地标性建筑来看，主要效率是引流，尤其是作为消费者打卡之地，有着极高的体验效果，但是黄金楼的背后是需要专业的运营团队，并非只是一座楼而已，不具备条件的老板不建议你一窝蜂跟风，毕竟成本巨大。
3，营销策略：从等客来到请客来
坐商时代结束，传统珠宝店必须主动出击，拥抱新媒体营销，建立私域流量池，打造线上线下双向运营模式。
核心的变化就是经营用户，知道你的目标消费群体是谁，了解他们的消费习惯和偏好，做好用户画像，而不是盲目撒网——毕竟，求大于供的时期一去不复返了……
行业寒冬依旧，黄金珠宝店期待春暖花开——这不是最坏的时代，而是重新洗牌的时代。